Einfach genial entscheiden

Die 60 wichtigsten Erkenntnisse für Ihren Erfolg

Bei welcher Eisdiele würdest du dich anstellen und dein nächstes Eis auf die Hand kaufen? Die erste, vor der eine lange Menschenschlange steht? Oder die Zweite, die den Anschein erweckt, nicht gut besucht zu sein?  

Aus der Sicht der „Sozialen Bewährtheit“ oder „Herdenverhalten“ würdest du jetzt die erste Eisdiele wählen und nimmst die Wartezeit auf die süße Abkühlung billigend in Kauf. Gerne folgt ein jeder der großen Masse und verlässt sich darauf, dass die Mehrheit wohl schon richtig liegen wird. So ähnlich, mit irrationalem Verhalten, entstehen Kursblasen an den Aktienmärkten, die oftmals später die Börsen in Turbulenzen bringen.

„Tatsache ist und bleibt, dass es eigentlich recht angenehm ist, zur breiten Masse zu gehören.“ (Adam Smith)

Mit dieser und 59 weiteren Beispielgeschichten erklärt Hartmut Walz, wie Menschen sich im Alltag intuitiv und dabei unlogisch verhalten. Aber keine Sorge, er bietet postwendend geniale Lösungsmöglichkeiten für die Zukunft an, um sich nicht unlogisch oder falsch zu verhalten. Die sechzig Situationen mit möglichen Entscheidungsfehlern und der psychologischen Grundlage für einen Irrtum werden ausführlich aufgezeigt. So soll der Leser diese zukünftig vermeiden können. Literaturquellen belegen die Aussagen von Prof. Dr. Walz.

Tagtäglich treffen wir ca. 20.000 Entscheidungen, haben Hirnforscher herausgefunden. Die meisten davon können wir aus dem Bauch heraus fällen (Intuitiv), oder mit wenigen Informationen in kurzer Zeit festlegen (Heuristik). Doch in seltenen Situationen, wenn wir vor einer wichtigen Weggabelung stehen, beispielsweise vor Vertragsabschlüssen, sollte ein jeder sämtliche Fakten sachlich bedenken und alle Eventualitäten und Konsequenzen mit einkalkulieren. Das ist Risikomanagement.

Viel zu häufig werden wir von der Werbung, der Finanzbranche oder der Industrie in Fallen gelockt, die jedem einzelnen mehr schaden als nutzen. Da bietet der Ratgeber ideale Abhilfe, sämtliche Verzerrungen in der Wahrnehmung werden mit Storytelling amüsant vorgestellt und entlarvt.

„An den Scheidewegen des Lebens stehen keine Wegweiser.“ (Charlie Chaplin)

Der Aufbau der kurzen 60 Kapitel ist stets gleich. Als erstes erzählt der Autor eine kurzweilige Beispielgeschichte und der Kasten mit der  Walnuss erläutert „kurz und prägnant“ die Entscheidungsfehler, die dem Protagonisten  unterlaufen. Nach weiteren Exempeln folgt der Kasten mit der geknackten Nuss, der die Problemstellung auflöst und wohlgemeinte Ratschläge gibt. Jedes Kapitel schließt mit Zitaten oder Redensarten ab, die man sich besser merken kann.

Der Forschungszweig der Verhaltensökonomie ist verhältnismäßig jung und vereint die Gebiete der Psychologie mit Wirtschaft. Verhaltensmuster, die uns seit Jahrtausenden das Überleben gesichert haben, führen in der heutigen Zeit an den Finanzmärkten zu gravierenden Fehlentscheidungen. Irrationales Handeln führt deshalb oft zu großen finanziellen Verlusten.  Wichtige Erkenntnistreiber auf dem Gebiet sind die von Walz oft als Quelle erwähnten Forscher Daniel Kahneman, Richard Thaler und Nassim Nicholas Taleb.

„Aus der Verhaltensökonomie ist bekannt, dass Leute, wenn sie die Wahl haben, in den meisten Fällen die vorgegebene Grundeinstellung wählen.“  (Daniel Kahneman)

Das Phänomen „Renormierung“ hat mich wirklich zum Nachdenken gebracht. Es beschreibt das Phänomen, dass eine intolerante Minderheit der toleranten Mehrheit das Verhalten aufzwingen kann. Beispielsweise kann das Problem beim Familienessen mit einer Vegetarierin als Mitglied erklärt werden. Hier liegt das Phänomen darin, dass der Koch aus Bequemlichkeit irgendwann nur noch vegetarisch kocht und die restlichen Personen am Tisch das akzeptieren, weil diese keine Lust auf die Auseinandersetzung haben und sich bereitwillig anpassen. Dies ist ein weiteres Beispiel der Erkenntnis von 60 verschiedenen Situationen.  

Fazit:

Nach sechzig geknackten Nüssen ist der Leser etwas mehr gewappnet, nicht mehr in vielversprechende Fallen zu tappen. Die amüsanten und kurzweiligen Episoden bieten dem Leser tiefgründig und gut  recherchierte Lösungsstrategien bei Entscheidungsproblematiken im Alltags- und Berufsleben.

Prof. Dr. Hartmut Walz hilft dem Leser klug Entscheidungsfallen aus dem Weg zu gehen, gelassen jeder heiklen Situation zu trotzen und so Erfolg und Lebensqualität zu gewinnen.

Der oftmals humorvolle Sprachstil mit spannendem Storytelling bringt in das oftmals trockene Thema viel Leichtigkeit und lässt es prägnanter verstehen.  Aufgepeppt wird der Text mit lustigen Comic-Zeichnungen der Freaky Fly.

Besonders wertvoll sind die Hinweise für weiterführende Literatur, falls man sich in ein Thema tiefer einlesen möchte.

Dieses Buch bietet sich an, um immer mal wieder etwas darin zu lesen und nachzuschlagen. 

Geeignet für: Fortgeschrittene und Anfänger der Verhaltensökonomie

Empfehlung: sinnvoll

Hast du dich bei deinen Aktienkäufen schon einmal falsch entschieden? Ein empfehlenswertes Buch über Verhaltensökonomie hat Daniel Kahneman geschrieben. Lies meine Rezension dazu hier.

Über den Autor:

Prof. Dr. Hartmut Walz ist Verhaltensökonom und Entscheidungsexperte mit Schwerpunkt Finanzen. Sein Kerngebiet ist die Schnittstelle zwischen Ökonomie und Psychologie.  (Quelle: Haufe Verlag)

Verlag: Haufe Lexware

Erste Auflage Februar 2022

Gebundene Ausgabe: 255 Seiten

Genre: Financial behavior